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以东方审美破解同质化竞争访“鲲纺”门市创始人杨翰钦

中国纺织报-面料家纺2026-10-22 00:00查看原文 ↗

分类依据：以东方审美破解同质化竞争访“鲲纺”门市创始人杨翰钦

✦产业研判

产业概括：轻纺城商户以东方审美差异化破同质化竞争

中国轻纺城联合市场商户“鲲纺”创始人杨翰钦，2023年创立杭州复活美学科技，主打羊毛提花与差异化香云纱。企业自购砂洗设备把控后整，2024年起在湖北自建31亩香云纱晒场，以系列化东方审美面料避开同质化价格竞争。

面料流通方向中性强度弱周期中等

关键观察变量

差异化面料在批发门市的复购率与客户接受度、自建晒场与后整设备投入对成本结构的影响、系列化产品开发能否持续形成品牌辨识度、同类商户跟进差异化路线的速度

判断边界单篇商户案例报道，未披露销售额、客户数、租金、客流等经营数据，不能推断轻纺城整体商户已普遍转向差异化，也不能推导对批发市场招商或租金的影响。

在中国轻纺城联合市场，“鲲纺”门市里陈列的面料带着鲜明的东方气质。创始人杨翰钦在纺织行业历练十余年，从一线销售一路走来，见惯了市场上大量趋同的产品，也由此萌生了一个念头：不再跟着大流走，而要做出真正有东方味道的特色面料。

如今，“鲲纺”主打羊毛提花和差异化香云纱，公司不依赖外聘设计师，杨翰钦自己跑工厂、盯打样、承担试错成本，把心中的审美构想一点点变成可触可感的面料产品。

审美立企：从市场一线转向自主研发

营销专业出身的杨翰钦，24岁进入面料行业，长期在一线与市场和客户打交道。做得越久，他越清楚地看到，缺乏产品特色，企业很容易陷入同质化的价格竞争。为此，他连续三年专程参加欧洲PV展，观察国际面料在工艺、色彩和表达方式上的更多可能。33岁那年，他下定决心转向差异化面料路线，并于2023年创立杭州复活美学科技有限公司。

“复活美学”这个名字，既有审美上的寄托，也有精神上的追求。一方面，取“文艺复兴”中“复兴”的复古之意，希望重新发现那些被时间淹没的东方质感——沉稳、安静、耐得住反复审视；另一方面，它也呼应托尔斯泰小说《复活》的内核，指向灵魂的觉醒与重建。在杨翰钦看来，做产品同样要从东方审美内核出发，重新建立对面料的理解，而不能停留在表面翻新。

理念落地并不轻松。半路进入研发领域，杨翰钦一度不懂工艺和生产流程，产品从图纸到实物充满不确定性。他没有把审美判断交给外聘设计师，因为他清楚，如果核心判断力掌握在别人手里，公司就很难形成自己的语言。于是，他反复跑工厂、盯打样、调整方案，以较高的试错成本逐步积累研发认知。色彩上，他偏爱深色和自然色系，认为沉稳质感更值得反复审视；方向上，他不追逐每一季的流行风向，认准一个方向就往深处做。他常说，做产品讲究审美加运气，但审美必须先行，运气只留给有坚持的人。

在门市经营上，“鲲纺”也不再零散开发产品，而是坚持系列化思路，让每一款面料都在统一的审美框架里生长。这样提供给客户的，不是孤立的产品，而是一整片视觉上的“风景线”。杨翰钦讲究效率，也清楚自己的能力边界，不贪大求全，聚焦最擅长的领域。“与其什么都做，不如把一个方向做到极致。”他说。

品质强企：从后整环节到源头晒场

在羊毛提花这一老本行上，杨翰钦通过调整材料配比和提花花纹，让面料形成差异化风格。研发对他而言充满乐趣，每次开发新品，他都愿意大胆尝试。用他的话说，要“做90%的人想做但不敢做的面料”。

大胆之外，他也包容“意外”。今年，一款黑白格纹羊毛提花产品在加工时出现差错，面料出现缩幅、起了褶皱，本应报废，没想到上架后反而比正常版本更受欢迎——褶皱让面料多了一层立体肌理感。这次经历让他更加意识到，稳定品质终究要靠自己“死磕”。于是，他把对极致的追求从研发延伸到后整环节，专门购买砂洗机器。羊毛提花刚做出来时较为平整、缺少绒感，他便自己上手反复试验，一点点调整工艺参数，直到手感达到满意状态，再把配方和流程固定下来交给工厂。这种先把自己逼到极致、再向外输出的方式，既让每批大货的品质更可控，也让他对“什么才是好面料”有了更笃定的判断。

香云纱是“鲲纺”另一个重点品类。企业于2024年才开始正式售卖，做起来靠的同样是那股“敢拼”的劲头。香云纱需用天然植物“薯莨”反复浸染，再经过“三蒸九煮十八晒”的复杂工序，生产周期长，品质把控难度高。为了从源头把控品质，他在湖北建起自己的晒场，目前规模已达31亩。从浸染到晾晒，每一道环节都自己盯着，产品稳定性因此有了更可靠的保障。

从跑工厂到建晒场，“鲲纺”把对面料的理解一点点做进产品里。接下来，企业将把“复活美学”打造为更鲜明的品牌，以面料为载体，把东方美学沉稳安静的特质做到极致，让更多人领略东方美学的独特魅力。

以东方审美破解同质化竞争 访“鲲纺”门市创始人杨翰钦

以东方审美破解同质化竞争访“鲲纺”门市创始人杨翰钦